Что продавать в 2018 году? Этим вопросом задаются многие. К счастью, в интернете существуют инструменты, позволяющие нам отследить заинтересованность потребителей тем или иным товаром.
Специалисты Shopify провели собственное исследование и выяснили, какие продукты сейчас находятся в тренде.
Планируете открыть собственный интернет-магазин или дополнить ассортимент существующего ходовыми товарами?
Перед вами список из 10 продуктов, которые пользователи Google хотят купить прямо сейчас.
1. Аксессуары для телефонов (Phone Accessories)
Аксессуары для смартфонов – линейка продуктов с надежным и растущим спросом, так называемая вечнозеленая ниша, как мода, домашний декор и фитнес.
Зарядки, чехлы для телефона, защитные плёнки – всё это по-прежнему покупают и будут покупать.
Сейчас стоит обратить особое внимание на новый вид аксессуара – PopSockets, который находится на волне популярности.
Для тех, кто не понял, о чём речь:
КАК ПРОДАВАТЬ
Добавьте PopSockets в ассортимент вашего магазина аксессуаров для смартфонов, поместите его на главной странице. Попробуйте создать лендинг под этот продукт.
КАК ПРОДВИГАТЬ
Запустите кампанию в Instagram и ВКонтакте. Создайте серию коротких видео-роликов.
2. Спортивная одежда Athleisure
Athleisure – это спортивная одежда (толстовки, худи, тренники, спортивные бра, леггинсы, майки и т.д.), которую с одинаковым успехом можно носить в тренажерный зал, офис или встречу с друзьями. Все, в чем мы раньше занимались спортом, сейчас может стать частью повседневного гардероба. И не вызовет удивленных взглядов.
Спортивную одежду из тренажерки вывели миллениалы. Они сознательно выступают за здоровый образ жизни и всячески подчеркивают это одеждой, в которой могут спокойно ходить не только на уроки йоги, но и на работу.
Ну и, конечно, новым веянием моды могут наслаждаться не только милые дамы.
Добавьте в описание товара душевное lifestyle фото, которое подчеркнёт универсальность предмета одежды. Пример ниже содержит снимок с прогулки с четвероногим другом – то, что надо.
Тренды Google показывают возрастающий интерес к категории как в мире, так и в России.
КАК ПРОДАВАТЬ
По прогнозам, одежда в стиле athleisure будет хорошо продаваться до 2020 года. Так что, вы можете создать отдельный магазин с ассортиментом одежды в этом стиле или же ограничиться коллекцией в уже существующем магазине одежды.
А что если разработать собственный бренд? И дополнить товарное предложение фитнес-аксессуарами.
КАК ПРОДВИГАТЬ
Попробуйте продвигать товары этой категории в фитнес-пабликах. Для рекламы отлично подойдут платформы, ориентированные на визуальный контент, такие как Instagram.
3. Сыворотка для ресниц (Eyelash serum)
Товары, связанные с ресницами, сейчас в тренде. Накладные ресницы, продукты для наращивания ресниц – всё это хорошо покупают. Кроме того, растущим спросом пользуются средства для роста и укрепления ресниц, такие как сыворотка.
КАК ПРОДАВАТЬ
Спрос на продукты для ресниц достаточно хорош для того, чтобы создать под них специальный интернет-магазин. Но, к сожалению, на рынке пока нет такого разнообразия товарных предложений, которое бы позволило собрать богатый ассортимент. Поэтому, на данном этапе, лучшим решением станет создание для категории раздела в магазине товаров для красоты.
Если вы решите сосредоточится на линейке продуктов для ресниц, продумайте механизм комплексных продаж. Запустите акцию, которая бы мотивировала покупателей взять не одну, а сразу три упаковки средства, это увеличит среднюю стоимость заказа. Когда мы имеем дело с продуктами, которые достаточно быстро заканчиваются, гораздо легче продать несколько экземпляров одного средства, чем предлагать приобрести что-то дополнительно.
КАК ПРОДВИГАТЬ
Сыворотка для ресниц – это продукт, который будут искать через поиск. Поэтому займитесь поисковой оптимизацией сайта. Кроме того, кампания в Instagram с фотографиями “до” и “после” может стать отличным вариантом, ведущим к импульсным покупкам.
Работаете в индустрии красоты? Специалисты GfK выявили быстрорастущие сегменты рынка товаров для красоты, а также изучили тренды в поведении потребителей при покупке косметики, парфюмерии, средств ухода и заказе эстетических процедур. Познакомьтесь с результатами их исследования.
4. Лампы с эффектом пламени (Flame lamps)
Команда Oberlo, приложение Shopify для дропшиппинга товаров из Китая, наблюдает активный рост продаж ламп с эффектом пламени. На данный момент этот товар плохо представлен в магазинах, поэтому рост интереса в приложении особенно ярко выражен. Если вы хотите найти продукт, который вот-вот окажется на пике популярности, раньше, чем о нём узнают все остальные, обратите внимание на Flame lamps.
Посмотрите, это действительно красиво. На пламя можно любоваться бесконечно.
Так выглядит настоящий всплеск интереса:
КАК ПРОДАВАТЬ
Продукт отлично дополнит ассортимент магазина всякой всячины, домашнего декора или магазина осветительных приборов. Вместе с этими лампами хорошо продаются светодиодные свечи.
КАК ПРОДВИГАТЬ
Несмотря на то, что популярность товара в Трендах Google растёт, лампы с эффектом пламени – это скорее импульсная покупка. Они отличаются от всего представленного на рынке и могут понравится потребителю, если он увидит их в работе.
Попробуйте рекламу в Одноклассниках, интернет-активная аудитория старшего поколения может заинтересоваться этим продуктом.
5. Минималистичные часы (Minimalist watches)
Ежегодно в мире продаётся около 1,2 млрд часов. Внутри категории многие направления показывают рост. Люди всё чаще интересуются как классическими мужскими и женскими часами, так и умными носимыми устройствами. Однако среди наиболее ярких “часовых трендов” можно выделить минималистичные часы. Сейчас, когда культуры медленного движения набирает обороты, люди стремятся уходить от излишеств даже в аксессуарах.
Посмотрите на примеры ниже – лаконичность и практичность, вот, что ищут потребители.
Рост интереса к минималистичным часам наблюдается как в мире, так и в России.
КАК ПРОДВИГАТЬ
Как правило, декабрь является самым горячим месяцем для продажи часов. Но 23 февраля и 8 марта могут стать отличными поводами для покупки этого стильного аксессуара в качестве подарка. Запустите кампанию в Instagram или Facebook, где визуальная картинка будет говорить сама за себя. Для продвижения этого товара хорошо использовать маркетинг влияния.
6. Рюкзаки (Backpacks)
Денежный объём ниши сумок и кошельков оценивается в 151 млрд долларов.
Рюкзаки, женские сумки, мужские сумки, кошельки – вот лишь небольшой перечень продуктов, которыми можно заняться прямо сейчас. Эта ниша отлично подходит для создания автономного магазина. И хотя пик продаж в отрасли приходится на август, при грамотном подходе к продвижению можно обеспечить стабильные круглогодичные продажи.
Категория показывает стабильный рост интереса как в мире, так и в России. Рюкзаки рулят.
КАК ПРОДАВАТЬ
Ниша замечательно ещё и тем, что её можно развивать в различных направлениях. Ваш магазин сумок и рюкзаков может быть ориентирован на школу, моду или путешествия, что предполагает самые разные варианты предложений для потребителей.
КАК ПРОДВИГАТЬ
Как правило, женщины гораздо чаще интересуются сумками и рюкзаками. Если вы продаёте детские рюкзаки, ваша целевая аудитория – женщины с детьми. Если вы занимаетесь рюкзаками для путешественников, продвигайтесь в соответствующих пабликах.
Отслеживайте тренды внутри категории и запускайте кампании в соцсетях.
7. Портативные светодиодные проекторы (Portable LED Projectors)
Портативные электронные проекторы сейчас пользуются высоким спросом. Это отличный вариант продукта, которым стоит заняться в 2018 году.
Обратите внимание на LED проекторы – удобство и практичность делают их хитом продаж.
Эти скриншоты из Google Трендов просто не смогут оставить вас равнодушными.
КАК ПРОДАВАТЬ
Категория достаточна хороша для того, чтобы создать для неё отдельный интернет-магазин. Кроме того, вы можете выделить под неё специальный раздел в магазине электроники или товаров для дома. Это высокомаржинальный товар.
КАК ПРОДВИГАТЬ
Продукт будут искать через поиск. Займитесь поисковой оптимизацией и контекстной рекламой.
Если вы хотите спровоцировать импульсную покупку используйте видеоролики, ориентированные на ту категорию покупателей, которую вы планируете привлечь: деловые люди, учителя или семьи.
8. Маска для сна (Night masks)
Существует три основных типа покупателей этого товара:
- люди с чутким сном,
- путешественники,
- фанаты красоты.
Люди с чутким сном используют маски для сна, чтобы отдохнуть в полной темноте, поскольку любой свет мешает им заснуть. Путешественники покупают их, чтобы иметь возможность поспать в самолете даже днём или без проблем заснуть в незнакомом отеле. Фанаты красоты ищут маски из специального экологического материала, такого как шелк, чтобы просыпаясь выглядеть посвежевшими и отдохнувшими.
Реклама продукта должна отличаться в зависимости от потребностей сегмента аудитории, который вы хотите привлечь.
КАК ПРОДАВАТЬ
В зависимости от той ЦА, на которую будут обращены ваши маркетинговые усилия, дополните свой магазин сопутствующими этому товару продуктами.
Например, если у вас магазин для туристов, продавайте маски для сна в привязке к берушам и другим похожим аксессуарам, которые могут пригодиться в путешествии. Если у вас магазин красоты, вы можете продавать маски вместе со средствами по уходу за кожей век. Этот продукт хорошо работает в наборе, но редко продаётся как самостоятельная единица.
9. Коврик для мытья кистей (Makeup brush cleaners)
Оказывается, 61% женщин моют кисти для макияжа менее одного раза в месяц. Проблема состоит в том, что этот процесс занимает достаточно много времени. Кроме того, большинство женщин просто не знают, как правильно чистить кисти, и что для этого нужно.
Сейчас на рынке появился продукт, который упрощает мытьё кистей, что поможет женщинам регулярно проводить эту процедуру и тратить на неё считанные минуты.
Вот как это работает:
Отличный рост интереса в мире. Российские потребители пока не знакомы с продуктом.
КАК ПРОДАВАТЬ
Коврики для мытья кистей отлично дополнят ассортимент любого магазина, связанного с индустрией красоты. Вы можете вынести этот продукт в отдельную категорию.
КАК ПРОДВИГАТЬ
Расскажите вашим подписчицам, как важно регулярно приводить кисти для нанесения макияжа в порядок, это поможет увеличить продажи.
10. Корректирующая одежда и бельё Shapewear
Главная особенность в моде на корректирующее и моделирующее белье заключается в том, что его покупают даже те, кому скрывать, казалось бы, нечего – какие-то 1-2 см. в талии и бедрах. Многие женщины просто хотят с помощью такого белья сделать силуэт более гладким.
Массово в моду белье-shapewear вернулось три года назад и теперь продается у многих марок, как дорогих, так и более доступных. Раньше подобное белье покупали для особых случаев, сейчас – на каждый день.
КАК ПРОДАВАТЬ
Этим продуктом можно дополнить магазин белья, да, в общем-то, любой магазин женской одежды. Товар представлен в совершенно различных стилях, поэтому вы можете ориентироваться на любую женскую аудиторию.
Данные, которые помогут онлайн-ритейлерам модной одежды выстроить самые эффективные рекламные кампании, собраны в свежем исследовании Яндекса.