Три совета для разработки лучшего бюджета по маркетингу

По мнению Мэтью Свизи, секрет разработки продуктивного бюджета заключается в создании новой концепции маркетинга и его последующей корректировке на каждой стадии развития предприятия. Важно и понимание плюсов гибкого бюджета.

1. Представление о том, что такое маркетинг.

Согласно отчету Salesforce, в 2017 году лучшие торговые организации используют в среднем 14 маркетинговых инструментов, что вдвое больше, чем у середнячков. Более того, в отчете видно, что наиболее эффективные организации планируют увеличивать расходы на технологии и маркетинговые инструменты и в следующем году.

Таким образом, ведущие компании не только имеют солидный бюджет, но и собираются его увеличивать.

Отгораживаясь от новейших представлений о маркетинге и оставаясь верной старым принципам, организация рискует потерять клиентов и/или доход, ведь старый бюджет более не актуален.

Руководители компаний должны помнить о четырех особенностях современного маркетинга:

• маркетинг прочно связан с остальными аспектами работы организации,
• новый потребитель не похож на старого,
• роль маркетинга значительно выросла за последнее время,
• лишь использование современных технологий позволит вам оставаться на плаву.

Если руководство осознает эти изменения и оказывает всяческую поддержку, у компании есть неплохой шанс на составление эффективного маркетингового бюджета.

2. Хороший бюджет соответствует стадии развития.

Если руководство понимает принципы современного маркетинга, пришла пора составлять сам бюджет.

И основным определяющим фактором здесь будет стадия развития самой компании. Согласитесь, стабильно развивающимся компаниям, которые хотят сохранить свое положение на рынке, и компаниям, которые нацелены на быстрый захват рынка, наверняка потребуются разные бюджеты.

Если все, что вам требуется, это поддержание узнаваемости бренда, достаточно будет выделить на маркетинг 2% от валового дохода. Впрочем, более активные организации на той же стадии развития выделяют и до 6%.

Раньше средний маркетинговый бюджет как раз и составлял эти 2% от валового дохода, однако сейчас развивающиеся компании тратят уже от 7 до 12%.

Обратите внимание, что на обеих стадиях развития маркетинговый бюджет зависит от валового дохода.

Однако, если вы собираетесь быстро развиваться и планируете 50% рост в течение года, значит, вам следует рассмотреть другой вариант планирования. Находящиеся на этой стадии компании должны понимать, что наиболее эффективным будет бюджет, зависящий не от текущего, а от прогнозируемого дохода. В этом случае, его величина составит от 13 до 30%.

3. Гибкость — главное свойство маркетинговых бюджетов.

В большинстве отраслей четко определенный бюджет может стать преимуществом, но в маркетинге нет ничего постоянного. Инструменты, каналы сбыта и всевозможные тренды меняются каждый день — и за всем этим невозможно уследить, имея жесткий бюджет. Последним правилом составления эффективного маркетингового бюджета является именно возможность подстраиваться под изменяющиеся условия.

Ключом к созданию гибкого бюджета является заблаговременное проведение всех необходимых переговоров. Рассматривайте такой бюджет как кредитную линию. Еще до начала выплат вы точно знаете все условия.

Отталкивайтесь от определенного значения, например, в 50%. То есть, если вы опережаете цель на 50%, вы получаете возможность еще увеличить расходы для того, чтобы развить успех. Такой подход позволит вам максимизировать отдачу от эффективных мероприятий за счет быстрого доступа к финансам.

Источник: https://t.me/marketing_smm