20 источников трафика для продвижения бренда в сети

Итак, начнем. И как не странно, не с SMM. Ибо если мы пришли на рынок и хотим занять удобное креселко, откусить огроооомный кусочек пирога, то готовиться будем основательно. Пусть вас не пугают долгие подготовки и не особо видимые результаты изначально, позже плоды проявятся и настолько утвердятся в вашей реальности, что вы уже не сможете уйти из этого бизнеса.

1. SEO
Поисковое продвижение – долгий путь, но очень эффективный канал. Чем шире семантическое ядро, тем больше трафика и он приходит не разово, как с таргета, а постоянно.

2. Контекстная реклама в поиске Яндекс Директ и Google Adwords

Этот метод рекомендуют на БМ почти как основной. Он хорош на старте, показывает работоспособность ниши, так можно проверить новый лендинг, новый продукт. Но не зная как пользоваться этим инструментом, можно сильно накосячить и слить рекламные бюджеты. Потому как здесь высокая конкуренция и стоимость за клик может быть ооочень высокой. Особенно если вы берете ВЧ запросы. Поэтому здесь нужно аккуратно, все тестировать и использовать очень много запросов. Это еще один повод заморочиться семантическим ядром (как нибудь напишу статью на эту тему).

3. Контекстная реклама, графические объявления (РСЯ и КМС)

Следующий источник трафика о котором не могу не сказать, это визуальные объявления от директа и эдвордса. В личном кабинете можно настроить обычные, текстовые объявления, а можно текстово-графические. Они более заметны глазу, хотя их эффективность схожа с обычными банерами. Здесь можно настроить ретаргет и ваша рекламка будет ходить за клиентом с сайта на сайт 

 4. Таргетинговая реклама в социальных сетях: Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм, Одноклассники, Мой Мир (MyTarget)

Ну, и конечно же таргет в социальных сетях. Если ловко владеть этим инструментом, и продукт легкий на подъем, то можно настроить все так, что будет улетать как горячие пирожки. Сейчас там столько сервисов, которые помогают тааак старгетироваться, что капец! Один только Церебро чего стоит. Радостно осознавать, что я была (случайно) одна из первых кому Феликс показывал возможности своего сервиса. Было это еще в те времена, когда я жила в Питере, работала в команде Морозова. Кто давно за мной следит, помните наверное. Но по сути. Важно знать, что весь трафик, который мы привлекаем из контекста, таргета — он “холодный”, т.е. люди попадая на сайт не знают о вас практически ничего. Поэтому важно помнить о правиле 7-ми касаний, чтобы вы были постоянно на виду у вашей ЦА. И обязательно делать целевую аудиторию на сегменты, группы и опять же — постоянные тесты.

 5. Реклама в группах соц.сетей

Об этой рекламе много сказано здесь, на курсе “13я зарплата из социальной сети вКонтакте” мы хорошо прорабатывали эту тему. Там у меня куча формул по вычислению адекватных, качественных сообществ. Конечно, такой лавины трафика как раньше, уже нет, но все равно (что, меня удивляет) этот источник трафика еще работает. Более того биржи и сервисы сейчас активно заморачиваются над тем, чтобы самостоятельно вычестлять адекватность сообщества и те данные которые мы со студентами высчитывали ручками, уже можно увидеть с ходу. Но опять же, прежде чем нести свое объявление в какой-то паблик, платить денег админу, сильно подумайте над: а) текстом, б) предложением, в) картинкой объявления. Обязательно учитывайте количество переходов, высчитывайте стоимость перехода. Только при таком условии вы сможете отследить куда утекает трафик. Где та точка слива — ещё на стороне источника или уже у вас дома (на сайте). Часто бывает так, что клиент недооценил свой ресурс, трафик пришел на посадочную страницу. А потом — то, что обещали в объявлении не увидел, ясность не наступила — ушел. Все бюджет потерян! Но обрадую вас немного, не зависимо от того насколько успешна была ваша РК, реклама в сообществах соц.сетей повышает узнаваемость нашего бренда. А это то, за что мы боремся глобально.

6. Свои аккаунты и сообщества в социальных сетях

Сколько бы вы не использовали источников трафика, свои ресурсы — это гарант будущего, возможность быть “на короткой ноге” со своим клиентом, подписчиком, потенциальным потребителем, фанатом и даже с троллями (они также важны и играют значимую роль в нашем росте). Создаем аккаунты, группы, паблики во всех социальных сетях — так мы закидываем в сеть (большую паутину), еще одно упоминание о себе, своей компании — это нужно для робота (о продвижении естественными упоминаниями нужно говорить отдельно). Т.е. делаем максимальное присутствие, а то какие соц.сети мы потом будем развивать, это уже второй вопрос, ответ на который вам скажет smm-эксперт или тест на наличие вашей ЦА в каждой из конкретных соц.сетей. Если ниша у вас узкая и вопросов для генирации контента не так много, то создаете сообщество о себе и о околонишевых темах, которые могут быть интересны вашей аудитории. Создаем контент план и все как по накатаной. Помним, что на ряду с тематическим контентом публикум и промо-контент, контент с ссылками на сайт. Но стена не должна быть усыпана только из постов с ссылками на сайт! Такие сообщества никто не читает. Помните, люди в социалки не приходят покупать, они тут развлекаются, а мы тут как импульсная реклама. Задача замоячить так, чтобы мимо уже не прошли мимо. И если вы реально правильно сегментируете, предложение вкусно и других таких нет, после определенного градуса подогрева — клиент ваш.

7. Реклама в блогах

Реклама у ТОПов — это наше все! Вбиваете в поисковик “хочу жить на земле” — и заглядываете на каждый сайт, который выпал в первой 10-ке поисковиковой выдаче. Пишете админам этих ресурсов, договариваетесь разместить у них линк, обзор или подробную статью о вас. Робот индексирует ссылки (при нажатии кнопки твитнуть — это происходит мгновенно). И при следующем запросе, выпадает список ресурсов в которых вы уже заякорились. Ну, не все так просто и быстро, но техника надеюсь понятна. Такие размещение (особенно у блогеров тысячников) может быть дорого, но ваш охват увеличится многократно. (!) Хочу, чтобы вы уловили суть всех этих мелких действий — задача “захватить” как можно больше внимания своей целевой аудитории, расширить охват, тогда рано или поздно, но потенциалы, будут конвертироваться в клиентов. Это и повышение узнаваемости, и взращивание лояльности. Важно не думать о продажах, ибо они здесь вторичны. Важны касания, частота встреч, соприкосаний потенциала (ЦА) с вашим продуктом и/или компанией. В этом суть всего маркетинга, как в офлайне, так и в онлайне. Да, не во всех нишах есть популярные блогеры, но нужно искать и все, что запрыгивает в ТОПы нам нужно монополизировать. Понятно? Надеюсь меня не укорят в Гитлеровских планах  ) Просто стремлюсь делать все по максимуму.

8. Лидеры мнений в социальных сетях

В канале описанном выше, говорилось о технической выдаче в поисковиках, но в каждой нише, существуют персоны, люди к которым прислушиваются, за которыми идут. Рекомендация от таких лиц может дать нереальный шквал и рост всех показателей. Особенно если они (лидеры) делают это по собственной воле, искренне и от доброты душевной. В других же случаях такие рекомендации можно оплатить. Это дорого, но сильно эффективно (понятно, что при правильном подборе лидера мнений). Некоторым зелененьким брендам, достаточно было пару упоминаний гегантами, чтобы и те взлетели на звездатый уровень. Понимаете суть? Когда авторитет ручается за вас, вы мгновенно вырастаете в глазах у ЦА. Кредит доверия зашкаливает и подталкивает к продажам. Ведь все построено на доверии, а если человек, которому я доверяю, доверяет этой компании, то я доверяю той компании безусловно (ну, скептиков становится сильно меньше). Это почти как сарафан.

9. Партнерская программа

Открою вам тайну, некоторые компании, только на этом источнике трафика и живут. Партнерятся между собой потихоньку, меняются клиентами и их не волнует, что там на внешнем рынке происходит. Партнерка настолько многогранна, интересна и главное — результативна, что ей просто грех не воспользоваться. Она может быть с оплатой за клик, за целевое действие. А может быть как в инфобизнесе за оговоренный процент от заключенной сделки. Т.е. партнер заботится о том, чтобы довести клиента до сделки. Это не совсем брокерская система и не совсем прямые продажи, ближе даже к млм (особенно если партнерка многоуровневая)… мы как поставщик услуг/товаров, предоставляем информационную составляющую, а партнер задействуя свои ресурсы, отправляет трафик уже на свой сайт, группу, телефон. Ну, для каждой отдельной ниши, нужно организовывать свою парнерку. Удобство в том, что все партнеры и их результативность у вас как на ладоне, охват увеличивается с каждым новым партнером, продаж становится больше. Особенно если вы используете CRM системы, следить за всем становится удобней (ох, как же много я вам ещё не рассказала).

10. Е-мейл маркетинг

О, ну, это прям отдельная история. Е-мейл маркетинг имеет свои фишки, там столько ходов, техник… создание рассылок, взаимодействие с ЦА через письма, акции, апселы, кросселы, даунселы… этим надо заниматься! Своя база е-мейлов — это золотая курица, которая всегда несет яйца. Ну, конечно если вы не забываете о своей курице и кормите ее как тамагочи.

11. Реклама в е-мейл рассылках

Понятно, что если есть корзинки с наседками у одного партнера, то наверное, такие же наседки (е-мейл базы) есть и у других представителей рынка. Здесь такая же история как с рекламой в блогах. Берем денежку, идем к продавцу, платим ему денежек и тот отправляет письмо с рекомендациями своим подписчикам прямо на почту. Эта реклама более домашняя, близкая к аудитории. Это также как отправить почту в реле. Кстати, это мы вынесем в отдельный источник трафика.

12. Рассылка писем в почтовые ящики

Не смотря на век технологий, почтовая рассылка (бумажных конвертов) всё еще работает и довольно результативно. Особенно если ваша ЦА читает почту. Я когда работала у Валеры в команде СпикерИмпаер (американская компания), так видела — там они активно используют почту в своем инфобизнесе. Т.е. они расширяют свой охват из онлайна в офлайн и наоборот. Они не оставляют потенциалу возможности не воспользоваться их товарами и услугами. Это конечно очень мощно, если не 100% охват ЦА, то 99% точно. Но здесь нужно хорошо знать свой рынок!

13. SMS рассылка

И ежели вышли за пределы интернета, скажу ещё об sms рассылках. Это такой маркетинг, где клиент получает предложение, упоминание о вас прямо “на коня”. Т.е. в свой телефонный. А нынче — это самое близкое и родное существо у человека этого века. “С айфонами не расставайтесь…” — уже можно петь песни. Телефон, почти у каждого и всегда находится на расстоянии вытянутой руки. Поэтому это тот канал трафика, который просто нельзя упускать. Но! Злоупотреблять этим источником, так же нельзя! Сообщаем только о самом важном, горячем и по существу. Вернемся в интернет…

14. Крауд-маркетинг или комменты

Знаете, в начале, когда я только училась зарабатывать в интернете, комментирование статей на блогах, которые читают мои потенциальные подписчики — было одним из самых важных способов заявить о себе. Даже в соц.сетях есть такой метод продвижения из бесплатных — комментировать посты в тематических сообществах от имени своего сообщества на которое мы гоним трафик. Прикол. Сейчас даже в ВК появился этот функционал. Смешно. Потому как другими социалками это уже давным давно сделано и новинка не впечатляет. Хотя, это я такая — ничему не удевляющаяся наверное. Но радостно, что ВК растет. Итак, составляем список тематических блогов, формуов, создаем граватар бренда и идем комментить. Единственное, предупреждаю — ставить ссылки в комментах, рекомендую только после соглашения с владельцем ресурса, иначе, легко залететь в бан за спам. Помним, что случайное упоминание бренда в комментарии — это уже реклама. Соблюдайте хотя бы основные правила этикета рекламщика.

15. Каталоги сайтов, доски объявлений

Здесь можно не рассчитывать на большие потоки трафика, здесь про увеличение ссылочной массы, упоминаний бренда. Задача как можно больше “наследить” в сети, чтобы вас уже не вырубить топором. SMM — это в принципе посев информационных поводов с целью увеличение охвата. Еще раз — трафика здесь минимум, но копейка рубль бережет.

16. Смысловые объявления на досках типа Avito

Не могу не сказать вам о таком источнике трафика как доски объявлений типа авито. Там есть целые методики заполонения доски своими объявлениями. Так может создаваться иллюзия востребовательности продукта, иллюзия дешевезны продукта и иллюзия отсутствия (а по факту вытеснение) конкурентов. Создается много объявлений и трафик сливается в один котел. Ну, это вам как информация. Такие методы я не отношу к чистым, это больше про серые методы раскрутки. Но нам важна репутация. Особенно если вы работаете с товаром у которого средний чек лям и более. Где доверие, реально дорого стоит.

17. Видеоканал на Youtube

Всем известный метод, но не каждым осиленый. Ибо, пахать здесь нужно детка. Пахать. Создание контента, написание оптимизированных статей — это одна история — долго, муторно, и о Боже — это нужно делать постоянно! Статью можно написать сидя на одном месте. А вот создание видео контента, это еще и передвижение в пространстве, забота о том, что будет на фоне… звук, картинка, смысловая нагрузка ролика… ооо, Боги, спустите на меня вдохновение и терпение для монтажа! Но это то, что уже реально не вырубить топором. Если ролик полезный и создан под запрос (помним о семантике), то ЦА, забивая в поиске эти запросы, долгое время будет приходить к вам на сайт. К тому же, через видео контент, легче выйти в ТОПы. В поисковиках есть поиск по картинкам и по видео и вот если вы там в первом ряду — это прям “в шоколаде”. Важный момент! Создайте узнаваемую превьюшку — картинку, которую видит человек до того как кликнуть на просмотр видео. И открою тайну — за видео блогами будущее. ТВ уже подкрадывается потихонечку на ютуб. Знаю, так как интересуюсь режиссурой, сценарным и операторским искусством. Все мечтаю снимать художественные фильмы. На последок, здесь скажу: “Бренд у которого есть ютуб-канал на котором качественно представлен обзор товаров и услуг, на 10 голов выше своих конкурентов!”.

18. Видео трансляции

Нынче, октябрь 2017, трансляции в ВК набирают обороты и становятся все более популярны. Люди смекнули, что можно партнериться и здесь. Включать трансляции в партнерских сообществах. Показывать аудитории жизнь здесь и сейчас. Давать полезный контент одновременно в трансляции ВК и в Ютубе и в Инстаграм и еще на вебинаре. Это вааапще верх охвата в моменте. Это конечно мотивирует создавать и развивать свои сообщества. С этим функционалом соц. сети как бы вдохнули новую жизнь.

19. Вебинары

Отдельная, долгая и перспективная песня. Собираем ЦА в закрытую комнату, созываем на что-то полезное, вкусное, даем это и после делаем предложение от которого они не могут отказаться. Внешне это выглядит так: человек проходит по ссылке, вводит свои ФИО и попадает в комнату, где говорит один человек, а все его слушают и могут задавать вопросы написав короткое сообщение. Про вебинары я знаю мнооого, мне было бы непростительно не знать то, как совершаются продажи через вебинары. Ибо работать в команде эксперта №1 по продажам на вебинарах (Валерия Морозова), отучиться у него на курсе, быть одной из лучших курсанток и не знать… ну, не реально. Коротко говоря, тему вебинаров — изучать!

20. Авто рассылка в ВК через приложение

Новая фишка. Это еще один плюс к развитию своих сообществ. Короче, создаем приложение, с помощью специальных сервисов, настраиваем автоматическую рассылку и контактируем с ЦА прямо в личку от имени сообщества. В итоге, получаем такой себе е-мейл маркетинг, но не на почту, а в личные сообщение в ВК.

21. Тематические форумы

С какой бы скоростью не развивался блогинг, социальные сети, но форумы все так же существуют. Понятное дело, что не в каждой нише, но они есть. И это те места, где собирается комьюнити (сообщество единомышленников). Если мы говорим о недвижке, то это больше про тусовку брокеров и партнеров, но там где царь, там и свита. Важно это понимать и присутствовать на таких форумах ради свиты ваших конкурентов, дабы привлечь их внимание к себе.

На этом пожалуй поставлю точку, хотя хочется запятую, так как есть еще: вирусный маркетинг, спонсирование конкурсов, тизерные сети, CPA-сети, банерные сети, реклама в видео, аудио, интернет-тв и радио, биржи трафика, popup, ремаркетинг… Не для всех ниш, подходят каждый источник трафика, каждому свой пакет, но при наличии творческого мышления и тестов, можно собрать для себя работающие методы и расширяться, расширяться, расширяться.

Пишите как вам понравилась статья. Рассказывайте о источниках трафика о которых я ничего не сказала. Благодарю, что дочитали до конца. Рада быть полезной для вас!

Источник: http://frilka.com/