Настройка лидогенерации в Facebook
Настроить таргет и получить заявки нужно так срочно, что аж вчера, но при этом площадка для приема трафика не готова, от слова совсем?
Присаживайся поудобнее и узнайте как качественно и без суеты запустить прибыльную рекламную кампанию, если сайт или страница(далее площадка) находятся в состоянии зародыша.
На помощь приходят формы. Опишем процесс создания и фишки на основе настройки для Фейсбук и Инстаграм.
Для затравочки, сравните результаты.
- Первый скрин: трафик на сайт
- Второй скрин: трафик на формы
Стоимость в 3 раза ниже, но не все так просто и нюансов очень много, поэтому велком.
В каких случаях использовать?
1. Трафик ведется с помощью материала нерелевантного содержанию площадки.
К примеру, трафик привлекается на акцию. Лендинг вам менять не хочется, а постоянными постами об акции в аккаунте вы только надоедаете аудитории.
На скрине акционный тизеры. Люди понимают за какой услугой и по какой стоимости идут к вам, переходы получаются недорогие. Но на лендинге не отображен бонус, за которым они пришли, в итоге страница закрывается.
Чаще всего такие лендинги выглядят как огромная портянка, в которую хотят запихнуть все боли, все мотивы и все выгоды. В итоге это приводит к расфокусировке пользователя, он теряется и жмет на крестик, вместо кнопки «Отправить заявку»
Небольшой лайфхак: на каждую из услуг нужно вещать ссылочный тригер вида сайт/#услуга
Таким образом, условно можно направлять трафик в нужное русло.
3. Быстрый тест гипотез для лендинга, запуск акции или мероприятия.
Процесс создания формы
1. Начинаем с создания кампании в Power Editore, выбираем цель «Генерация лидов»
2.Пропускам пункты «Группа объявлений» в левом меню переходим в пункт «Реклама» —> «Идентификационные данные»
Убедитесь, что выбрана именно та, страница ФБ, от имени которой будет вестись реклама. Так как все созданные формы будут привязаны к этой странице.
3.Для создания форм переходим в пункты «Реклама» —> «Форма генерации лидов» —> «Новая форма»
4. Главная страница формы
4.1 Включаем экран «Добро пожаловать» (Intro) и в графе «Заголовок» пишем наше предложение (оффер) Этот текст выделен большими буквами и сразу бросается в глаза.
4.2 Загружаем изображение шапки размером 1200×628 пикселей
Шапка это единственная визуальная часть формы. По опыту скажу, что она должна быть максимально релевантна тизеру, по которому перешел человек. Мозг уже принял решение, поэтому новый визуал приведет к новому обдумыванию, а нам это не нужно.
Если же не получается использовать тот же визуал, то старайтесь максимально задейстовать цвета и концепцию тизера.
4.3 Переходим к заполнению текста.
Можно выбрать 2 способа: параграф — единый текст, списки — разделение по пунктам.
Здесь расписываем подробнее об услугах, выгодах и преимуществах. Можно закрыть основное возражения, в общем все как на лендинге.
Например, рассказываем подробнее о цене, оборудовании, экспертности и т.д.
5. Переходим к графе “Вопросы”
В заголовке прописываем призыв к действию “оставьте контакты”, “заполните форму, чтобы получить скидку”, а также отмечаем галочкой те данные, которые нам необходимо получить.
Важно заметить следующее: данные подтягиваются автоматически, поэтому число нерелевантных заявок достигает 10-15%, но и для этого есть решение -«Индивидуально настроенные вопросы»
Мой совет: выбирайте пункт «Короткий ответ» не мудрите и не усложняйте форму.
6. Раздел “Политика конфиденциальности”.
Вписываем название бренда/организации, указываем ссылку на сайт или аккаунт.
7. Последний раздел — экран “Благодарим”
Заполняем заголовок (например, благодарим, спасибо и т.д.) и описание (например, будем рады видеть вас…)
Выбираем тип кнопки — “сайт”, тогда после ее нажатия человек будет отправлен по указанной ссылке
Выбираем тип кнопки — «скачать», если ваш оффер это какой-то материал.
Важно! В настройках указать язык формы — русский!
Если вы создали форму с ошибкой, то исправить можно лишь дублировав ее.
Плюсы форм:
- бюджетно
- быстро
- удобство для пользователя
Минусы форм:
- Возможны нерелевантные заявки, за счет автозаполнения. Выше описал как решается эта проблема
- Иногда не набирают охват и не попадают в ротацию. Проблема решается пересозданием рекламной кампании.
Источник: http://myoversite.ru/