Что вы знаете о форумном маркетинге? Если многое, то, наверное, вам сюда не надо. Если же вы только учитесь, то читайте дальше.

Форумный маркетинг, если говорить простым языком, это ряд мероприятий, которые направлены на рекламирование и презентацию ваших товаров/услуг, скрыто/открыто на форумах.

Часто маркетинг на форумах используют просто для набивания ссылок, закупая на различных биржах комментарии по нескольку рублей. Пользы от этого маловато.

Так вот, наша задача, если мы хотим что-то кому-то продать с помощью форумов — покорить сердца форумных участников, а этой ой как не просто. Нельзя просто вот так прийти и сказать — купите мою колбасу, она хорошая, адрес магазина такой-то. Точнее, можно, конечно, но скорее всего, вас забанят через несколько минут и вы ничего не продадите (хотя бывают и исключения).

В любом случае, вы только запятнаете имя вашего бренда, если человек увидит сообщение от пользователя с одним сообщением и рекламным постом. Сразу будет понятно, что доверять вам не стоит.

Теперь давайте определимся, кому подойдет форумный маркетинг? Разобьем нашу задачу на этапы.

1. Поиск форума

Для начала нам нужно найти наши целевые форумы.

Вводим в гугл или яндекс: форум автомобили или форум дети или форум интернет-маркетинг и т.п. в зависимости от вашей тематики. Подберите побольше ключевых слов, чтобы ничего не упустить, т.е. не только форум автомобили, но и форум авто, форум машины, автомобильный форум, форум водителей, форум джиперов, пофантазируйте!

Можно найти узкие форумы практически по любой тематике, но убедитесь, что они все еще живы. Форумы часто устаревают.

2. Анализ форумной политики администрации

Потратьте пару часов на чтение форума! Не поленитесь почитать правила, обычно их не так много. За это время вы точно узнаете, как работают модераторы данного форума с чисто рекламными постами, как относятся к скрытому PRу, к ссылками в комментариях, а также как сами пользователи этого форума реагируют на вопросы, расспросы и т.п. Это время обязательно окупится.

3. Выбор стратегии форумного маркетинга

Есть две стратегии продвижения на форумах:

1) быть честным и выступать от своего лица, от лица своей фирмы

2) быть партизаном и пытаться скрыто себя прорекламировать себя (партизанский маркетинг)

Выбор одной из них зависит от ваших услуг/товаров и от форумной политики из пункта 2.

Давай разберем пример. Например, ваши товары – потребительские. У вас новый магазинчик в центре города, народу не то чтобы мало, но и не много. Вы хотите выделить свой магазинчик из других перед потенциальными покупателями и своим инструментом выбираете региональный форум, где эти покупатели сидят.

Как можно это сделать?

1. Чистосердечное признание (при условии, что на форуме лояльные модераторы)

Находим ветку форума, где можно было бы оставить наше сообщение (или ветка про магазины/товары города или с отзывами о чем-то, курилку или болталку – не рекомендую, слишком несерьезно).

Создаем тему в ветки с названием в стиле «Приглашаем в наш уютный магазинчик на ул. Ленина» и внутри рассказываем, где вы находитесь, что продаете, не рекламируете себя особенно сильно, просто выдаете факты и ставите смайлики для оживления и очеловечивания сообщения :). Покажите, что за вашим магазином стоит человеческое лицо и добрые намерения помочь всему форуму, а не прорекламировать свой магазин!

Не бросайте эту ветку, когда наберете клиентскую базу. Просто переходите к пункту два.

2. Представительство на форуме

Вы можете открыть официальное представительство своего магазинчика на форуме (по крайней мере, попробовать). Но только потом с этого аккаунта не пытайтесь испытывать партизантскую тактику!

Вам, вероятно, придется столкнуться с критикой, отвечать на негатив, но зато ваши клиенты увидят, что у вашего магазина человеческое лицо.

3. Мы партизаны, мы всех обманем!

Повторяем шаг с поиском ветки форума, выбираем опять что-то этакое, где люди ищут совета, и создаем тему с названием, например «А где можно дешево закупиться в Ленинском районе?». В теме пишете, что живете, мол, там в Ленинском, просите совета, где там лучше закупать товары, чтобы и дешево и близко. Но ради дешевизны согласны ехать и до Московского района.

Если в ответах не сказали про ваш магазин, скажите сами, что «вот я нашел в московском районе магазинчик…» или с другого аккаунта (и другого IP-адреса), что «на московском есть магазинчик..там дешево и вроде бы ничего так, вкусно».

Только вот если аккаунты ваши будут свежесозданными, есть большая вероятность, что вам не поверят. Но уж если решили быть партизаном – держитесь до конца, вы же партизан, да?

Обычно на такой партизанский маркетинг лучше потратить несколько месяцев, набивать сообщения в ваших аккунтах, активно участвовать в жизни форума.

4. Работа в комментариях

Можно не партизанить глобально, создавая тему, а работать в комментариях. Для этого вам нужно найти на форуме уже созданные темы, схожие с нужными вам и там аккуратно вступить в дискуссию или сослаться на свой магазинчик от лица якобы покупателя. Только для начала рекомендуется все-таки набрать 50-100 сообщений на форуме, причем не в один день, а растянуть этот процесс на пару недель или лучше месяцев.

Но вообще лучше нанять специалиста для этой работы, а не делать все самому, т.к. одна ошибка — и имидж компании может серьезно пострадать.

С интернет-маркетингом, и в частности, форумным маркетингом, все очень жестко в этом смысле: можно сказочно и бесплатно пропиариться, а можно бесплатно и надолго опозориться.

🔗 Интернет-маркетинг как способ заработка. Cut Cash — Рубим капусту