Зачем маркетинговой кампании «красная нить»?

Источник: 

Все мы сталкивались с отлично выглядящими письмами, после перехода по ссылкам в которых оказывались на страницах, не имеющих никакого отношения к самому письму. Выглядит это, словно письмо посылает одна компания, а сайт принадлежит другой. Такие ситуации вводят в заблуждение, и в конце концов пользователь просто уходит с того сайта.

Такая ошибка характерна для множества компаний, особенно таких, в которых сайтом, рассылкой и контентом в соцсетях занимаются разные команды.

При наличии четкой «красной» линии, проходящей через все маркетинговые компании и весь контент, будет совершенно не важно, куда смотрит ваш клиент — он в любом случае узнает ваш бренд.

Проверка наличия у вашей кампании «красной» линии займет совсем немного времени; вам всего лишь надо задать себе эти два вопроса:

  • Связан ли ваш контент с каким-то общим сообщением?
  • Связана ли эта «красная» линия с ценностями компании и ее брендом? (Кампания, не связанная с брендом, может отлично работать в самом начале, но в долгосрочном периоде скорее навредит имиджу).

Если хотя бы на один из этих вопросов вы отвечаете «нет», неплохо было бы пересмотреть всю вашу маркетинговую кампанию. Если вы сами не можете найти общее сообщение в своей кампании, как это смогут сделать ваши потенциальные клиенты?

Помимо применения этой концепции в маркетинговых мероприятиях вы также можете использовать ее в развитии всей компании. Какова тема вашей компании и есть ли у нее общее сообщение? Чего вы хотите достичь? Почему вы хотите этого достичь?

Когда все команды держат в уме эту самую красную линию, им становится проще координировать свои усилия. Соответственно, группы разработчиков продукции будут также отталкиваться от этой линии. Торговый персонал также сможет использовать эту концепцию при продаже.

Красная линия одинаково важна как для маркетинговой кампании, так и для всей организации, поэтому чаще задавайте себе вопрос: «В чем заключается «красная» линия для моей компании»? Это очень простой вопрос и именно он часто помогает расставить все на свои места.